7 главных проблем при закупках крепежных изделий
1. Дорого. Чтобы получить лучшую цену на рынке вам приходится разбирать ворох счетов и обзванивать десятки компаний в поисках выгодного предложения? А что в итоге? Поставщик дает скидки только на крупные заказы! Что делать в данном случаи? • Выбирать объем за 2-3 месяца и получать большую скидку у поставщика
• Скооперироваться с коллегами для выбивания общей скидки
• Выбирать компанию, где скидка дается на постоянной основе, а не разово на определенный объем закупки
• Обратиться в комплектующую компанию. Одна такая компания, работающая с несколькими производителями одновременно, даст больше скидок на объем, чем при закупке у разных поставщиков
• Осуществлять закупки напрямую у завода-производителя и выкупать крупные объемы товара по оптовой цене
2. Наличие товара. В своей повседневной работе мы ежедневно сталкиваемся с ситуацией, когда товара нет в наличии или приходится ждать поставку неделями, а то и месяцами. В любой из предложенных ситуации раздражение нарастает, задачи не выполняются, сроки срываются. Как с этим работать?
• Заказывать заранее под план закупок с частичной предоплатой
• Обратиться в комплектующую компанию
• Самостоятельно искать у 5-6 поставщиков, но тогда надо выкупать крупный объем (см. пункт 1)
• Основную закупку совершить у поставщика, недостающие позиции докупить на рынке по розничным ценам
3. Недостача и пересортица. Я уверен, что Вам знакомы слова пересортица или недостача товара. Это тот самый случай, когда стоит дополнительно проверять приход, как это лучше сделать? Несколько советов:
• Проверять на месте весь закупленный товар
• Искать компанию, которая проверяет товар перед отгрузкой (в том числе это делает комплектующая компания)
• Недостающие позиции докупить на рынке по розничной цене
4. Срочный заказ. У вас возникла острая потребность в крепежных изделиях, возможно вы заканчиваете строительный проект или необходимо срочно осуществить монтаж оборудования, это не особо важно, важно другое, вам нужен крепеж. Вы готовы заказать здесь и сейчас, но все затягивается из-за отсутствия гаек, шурупов и болтов? Это даже не смешно.
• Поехать на рынок и купить необходимые крепежные изделия, это дорого, но быстро
• Планировать заранее план закупок, чтобы избежать подобных ситуаций
• Приобрести продукцию в специализированных магазинах по розничным ценам
• Искать компанию, которая работает со срочными заказами по крепежу
5. Широкий выбор товара. Бывают моменты, и довольно часто, когда весь товар (список из более 50 позиций в заказе) купить у одного поставщика не получается, нет такого ассортимента. В таких ситуациях приходится искать альтернативные варианты:
• Приобретать товар сразу у нескольких поставщиков (логистика и стоимость товара существенно выше), так как у одного поставщика нет всего необходимого ассортимента продукции (см. пункт 1)
• Составить свой план логистики и выкупать товар заранее по предоплате
• Докупить недостающие товары на рынке по розничной цене
• Обратиться в компанию, которая сотрудничает сразу с несколькими производителями продукции
6. Наличие доставки. Стоит ли акцентировать внимание на таком бизнес-процессе как доставка товара? Оказывается стоит. Срыв сроков, опоздания и задержки головная боль не только логистов, но и снабженцев. Какие есть варианты решения на рынке крепежа?
• Обратиться в транспортную компанию
• Выбирать компанию, у которой есть свой автопарк и она осуществляет доставку
• Забирать товар собственными силами
7. Доверие к поставщику. Оформляя заказ и оплачивая счета, вы не всегда знаете, насколько добросовестный поставщик вам попадется. Какие основные моменты стоит учитывать при выборе компании на рынке крепежных изделий?
• Пробить компанию по основным запросам в поисковых системах Яндекс и Google (например, крепеж, крепеж оптом и др.) Если компания находится в первой десятке, значит они вкладываются в продвижение, фирмы-однодневки не используют такую дорогой метод раскрутки
• Посетить сайт компании. Заполненный раздел контакты (юр. и физ. адрес), наличие реквизитов компании, фото команды (менеджеров) говорит об открытости и прозрачности деятельности данной фирмы
• Позвонить в компанию и пообщаться с менеджерами. На телефон отвечают разные люди, отлично у компании свой колл-центр, это показательно, однодневки экономят на персонале.
